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白酒经销商白酒红酒批发商“变脸”转投葡萄酒

来源: 发布时间:2021-10-11 20 次浏览

  近年来,我国的葡萄酒销量增长迅速,截止到2011年,我国的葡萄酒消耗量跃升142.1%,总数达到1.59亿箱。预计在未来的5年,国内葡萄酒的销量将进一步增长,或许超过美国和俄罗斯,成为全球。

  记者从西安海关获悉,今年的季度,陕西省葡萄酒进口量快速增长,白酒红酒批发商已经突破21万升,相当于42万瓶葡萄酒,比去年同比增长了1.8倍。

  记者在陕西市场的调查中甚至有经销商预测,随着消费群体的转化,葡萄酒市场或许会在不久的将来和白酒市场平分天下。

  看好葡萄酒市场未来的不单单是传统的酒类经销商。早在今年4月9日,作为国内规模更大的酒类垂直电商,酒仙网就曾高调推出自己的葡萄酒分站。当时,有很多业内人士就认为,这家以白酒为主要商品的酒类电商,如此高调的整合葡萄酒资源,提高葡萄酒市场布局,从侧面也反应了酒类市场的转型。

  西安太白庄园餐饮部经理刘先生告诉记者,从去年年底开始,饭店对白酒的需求明显减少,尤其是高端白酒,白酒红酒批发商几乎在一段时间内处于停滞状态,但是葡萄酒的销量却明显的高于同期。饭店进行客户分析,发现主要原因还是消费的观念在改变,消费群体逐渐年轻化。

  但是对于酒类经销商却存在另外一种委屈。西安市太白路一位常年做酒类生意的杨先生向记者表示,经销商“变脸”其实早有征兆, “塑化剂”和政府的节约政策只不过是助推了转型的速度。白酒红酒批发商

  杨先生告诉记者,近几年,白酒行业市场竞争激烈,大量同质化的产品涌入市场,各类促销手段层出不穷。同时又有许多白酒企业利用众多条款盘剥经销商的权益。例如,先打款后到货,或者先打款才能订货。同时还设立定价机制,限制经销商的利润。使得经销商经营困难,需要寻求新市场来实现逆境重生。

  恰恰在这个时候,葡萄酒市场让白酒经销商看到了希望。葡萄酒行业的门槛相对比较低,市场不透明,价格体系不完善,造就了利润空间相对比较大。

  而更为吸引白酒经销商的是,葡萄酒市场的总量正在逐渐地上升,根据行业人士分析,目前我国的葡萄酒市场已经接近500亿元,并且还在逐年递增。在此利好之下,白酒经销商“改旗易帜”转投葡萄酒就显得顺理成章。

  “白酒产业的黄金十年已经随着塑化剂和中央禁酒令的落实戛然而止,取而代之的是葡萄酒市场的悄然升温。”在刚落幕的第二届西安国际葡萄酒节上,陕西桀然商贸有限公司的一位负责人如此向记者表示。

  在会议现场,有不愿具名的知名白酒业界人士预测,2013年全国葡萄酒市场至少会抢占白酒市场约30%的份额,同时将有至少20%的白酒经销商“改旗易帜”转投葡萄酒市场。他同时预测,这一趋势在喜好白酒消费的西部地区将更加明显。

  事实上,白酒经销商纷纷“改旗易帜”的讯号,早在国内规模更大的酒类电商——酒仙网高调推出自己的葡萄酒分站之时,白酒经销商白酒红酒批发商“变脸”转投葡萄酒就已经敲响。这意味着在未来,葡萄酒市场份额的逐年扩大,有望和国内白酒市场平分天下。

  现在看来,葡萄酒的这一夙愿或许会来得更早一些。上述陕西桀然商贸有限公司人士向记者表示,随着“塑化剂”的曝光和政府出台的一系列节约措施,使得白酒行业整体受到重创,尤其是高端白酒,现在的销量尤为惨淡,有部分经销商已经处在亏损的边缘,试图退出白酒市场。但是却为葡萄酒市场打开了另外的一扇窗,销量节节攀升。

  随后,白酒红酒批发商该人士的说法得到陕西经营白酒生意多年的张先生佐证。张先生告诉记者,白酒产业已经经历了十年的黄金时期,白酒红酒批发商在这期间,已让国内的高端白酒赚的盆满钵满,但目前这种局面戛然而止。“作为白酒经销商,我虽然完成了2012年代理品牌所下达的任务,但是对于2013年却没有多大的信心,肯定会进入艰难期。”

  张先生同时透露,现在自己已经在逐渐改变销售策略,以前的高端酒,如茅台、五粮液、白酒红酒批发商剑南春乃至赖茅等基本上停止订货,主要是消耗库存。“即使这样,到目前为止,仍有数百箱茅台囤积在仓库中。”

  法国艾菲斯酒庄的销售人员告诉记者,早在2011年该酒庄就锁定了中国的葡萄酒市场。在2012年为了迎合中国市场,该公司专门在西安设立了“法国艾菲斯酒庄中国办事处”,白酒红酒批发商从设立至今,销量几乎月月都在翻番。他预判,或许用不了多久,白酒红酒批发商中国将成为该酒庄的最主要消费市场。

  葡萄酒市场群体的扩围现象也得到了西安国际葡萄节的承办单位——西安国际港务区方面的认同。西安国际港务区方面人士表示,相对于2012年首届葡萄酒节,今年参会单位除了欧洲、美洲、澳洲酒庄代表之外,还吸引了大型商超、星级酒店、餐饮企业、高端会所、团队采购商等专业观众前来参展。这意味着葡萄酒在中国的市场正在蔓延,中国的酒类消费者也正在不断转型,这或许为葡萄酒行业迎来至少5年的辉煌期。

  “葡萄酒的消费趋势,已经从遥不可及的更高端,走向了兼具高端档次和商务消费、绿色时尚、养生文化等多个层面。”前述陕西桀然商贸有限公司人士称,这也意味着量价齐升的趋势,将得以长期延续。

  “公司现在对于白酒的订购已经在逐步减少,而高端白酒的订购基本停滞。”一位前来参展的白酒经销商私下对记者说,不仅如此,公司对于回笼的资金大多都用作订购葡萄酒。他表示,红白酒销量差异非常显著:因为目前白酒行业实在是太差了,尤其是千元以上的高端酒,基本上就无人问津,更别提销量了,所以为了使企业得以生存,转而把目光盯向了葡萄酒市场。

  有如此想法的经销商不在少数。陕西省工商联葡萄酒商会会长、西部国际酒饮交易中心董事长苏智向记者表示,白酒红酒批发商该商会大概有接近200家会员单位,其中部分是经营白酒的,但是随着“红起白落”,已经有诸多白酒经销商开始“变脸”转投葡萄酒市场。标签:

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