舍得酒业600702）3月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月23日接受20家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。
一、公司2021年度经营情况及增长原因介绍 公司2021年度实现营业收入49.69亿元,同比增长83.80%;实现归属于上市公司股东的净利润12.46亿元,同比增长114.35%。其中酒类产品实现营业收入45.77亿元,同比增长94.77%。在酒类产品中,中酒实现营业收入38.74亿元,同比增长81.94%;低档酒实现营业收入7.03亿元,同比增长218.66%。2021年,高端白酒需求旺盛,高端白酒市场持续扩容,白酒消费持续升级,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势,但同时也面临着疫情在局部市场的反复、白酒名酒批发商行业竞争加剧等问题。公司继续坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,坚持长期主义和利他的客户思维,全面加强生产及营销管理,走高质量可持续的发展之路,取得良好效果。具体工作包括:1、坚定产品定位,梳理产品体系。2、加强品牌建设,打造品牌。3、加强厂商关系,提升经销商质量与数量。4、加强培训与激励,提升团队战斗力。5、实施一地一策,提升费用投入效率。6、实施聚焦战略,打造重点市场。7、贯彻C端置顶战略,培育忠实用户。8、加强互联网、要客渠道及国际市场的拓展。9、加快数字化建设,以大数据为营销赋能。10、加强老酒储备,提升技术研发。11、加速生态景区建设,以智慧之旅为营销赋能。12、加强人才队伍建设。13、加强风险控制及合规性建设。 二、交流互动
答：（1）品质优势公司酿酒生产工艺于2008年被评为“非物质文化遗产”，该工艺包含了14道关键控制环节、200多个工序、近2000个控制参数，通过对各酿酒工序“精细化操作”控制，实现高品质基酒生产质量零缺陷，确保为消费者酿造绿色、生态、健康的高品质生态白酒。
老酒储量全国领先。公司从1976年开始将每批次更优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，白酒名酒批发商大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来，尤其是在上世纪90年代公司酿酒规模就已经进入行业前三甲，留存的优质基酒大量增加，优质老酒的战略储备为公司打造老酒品类品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。
生态酿酒全国领先。公司地处北纬30.9°的中国黄金600916）酿酒带,刚好位于四川盆地这然酿酒窖池的更底部，产地空气质量全国领先，水源来自海拔5588米岷山雪宝顶积雪化为的涪江之水，300多种、约390万棵珍稀植物自然繁衍，绿化率达98.5%。良好的生态环境有利于酿酒微生物的生长、繁衍和富集，为酿造高品质白酒奠定了的基础。公司以生态原粮、生态净水、生态制曲、生态酿造、生态贮藏为手段，为消费者酿造绿色、生态的高品质白酒。
生产技术全国领先。公司是继茅台、五粮液000858）之后第三家荣获“全国质量奖”的白酒企业。公司建立了行业星火计划龙头企业技术创新中心，与四川轻化工大学、遂宁市政府“校、地、企”合作共建了高水平研发平台“中国生态酿酒产业技术研究院”，并与江南大学合作共建“中国舍得陈酿老酒研究院”。公司拥有强大技术研发能力，拥有包括生态酿酒专家、白酒评委、品酒师98名，工程师、酿酒师(一级酿酒师)57名，白酒名酒批发商四川省白酒评委45名等在内的专业技术团队，白酒名酒批发商自主研发项目160余项，承担、省（部）级项目近40项，拥有发明专利43项，专有技术9项，白酒名酒批发商自主创新成果100余项，独创陈香型、幽雅型等生态白酒新产品142个。
（2）品牌优势公司是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，拥有“沱牌”、“舍得”两大白酒品牌。中国名酒沱牌曲酒系列累计销售超过50亿瓶，成为中国广大白酒消费者的时代记忆；舍得品牌代表中国哲学思想和传统文化的精髓，“舍得”二字引发消费者情感共鸣和文化认同，顺应了中高端白酒消费人群追求高品质文化白酒的消费趋势。
（3）机制优势公司锐意改革，打造品牌、建设团队、实施精细化营销。公司全面贯彻“修身、齐家、立业、助天下”的理念，凝聚人心、提升团队战斗力。公司建立了基于价值贡献的长期发展激励方式，实施有效人才培养和业务竞合机制。公司以人为本，白酒名酒批发商建立行业有竞争力的绩效考核模式，团队积极性大幅提升，职业化水平不断提高。公司通过建立透明招标采购模式，节能降耗行动，生产设施设备升级，生产成本得到有效控制，品质保障能力持续增强。
答：在生产方面，公司大力传承和发扬传统酿造技艺，在国内率先打造了生态酿酒工业园，构建了从农田到餐桌的全生态酿酒产业链，在老酒储量、生态酿酒、技术质量方面全国领先。
在销售方面，公司聚焦中高端白酒市场，聚焦川冀鲁豫及东北等传统优势市场，逐步推进双品牌全国化布局，全面推动“品牌IP化、终端场景化、消费者社群化、行动数字化”的营销模式升级与创新。近年来，公司不断加强对市场、渠道及消费者的研究与运营，在服务上千家一级经销商及数万家烟酒店渠道为核心终端的基础上，不断拓展电商、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道，全渠道销售能力不断提升。通过数字化会员体系、消费者俱乐部、社群营销等模式的综合运用，持续提升C端用户的运营能力。
在品牌方面，白酒名酒批发商公司聚焦舍得品牌，计划将“舍得”打造为老酒品类品牌和次高端价位龙头；提升沱牌品牌，致力于将“沱牌”打造为更具性价比的大众名酒品牌；公司着力长远，培育超高端白酒品牌“天子呼”、“吞之乎”和中端白酒品牌“陶醉”。公司自主打造自有品牌IP《舍得智慧人物》与世界分享舍得智慧，传播中国白酒文化。
答：公司构建了以地县级、分品牌代理商为主的经销体系，现有经销商千余家，扁平化的代理模式有利于服务下沉及降低渠道成本。公司搭建了经销商服务的信息管理平台，实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效实现渠道掌控和实施精细化营销。
公司建设渠道管理团队服务于终端，提高终端服务水平和促销执行水平，对经销商进行嵌入式管理，持续推行“厂商1+1”一体化运作。2021年，总结出了老酒战略“3+6+4”指导手册，按照“品牌提质、产品提价、销售增量”的指导思想，与经销商建立“共商”、“共建”、“共享”的命运共同体和长期、稳定的合作伙伴关系，得到了经销商的积极响应。公司持续推进“长期性、白酒名酒批发商性、灵活性、低投入、高回报、可回收”等6条合作理念的落地，持续提升经销商的忠诚度及稳定性。
答：公司将通过拓宽销售渠道、强化线上销售、加快新区域布局、增加新产品、加强宴席促销等方式，对冲疫情带来的不良影响;
舍得酒业股份有限公司主要从事白酒产品的生产和销售。公司主要产品为高端产品品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏品沱牌；中端产品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、陶醉；大众光瓶酒沱牌特级T68、沱牌六粮等；超高端产品天子呼、吞之乎。白酒名酒批发商公司为全国更大规模优质白酒生产企业之一，产品为中国名酒，多年来在行业评比中均名列前茅，产品质量不断追求卓越，不断超越，获得全国质量管理奖，白酒名酒批发商并以良心品质、绿色环保著称白酒业。公司系中国名酒和中华企业，旗下核心品牌沱牌、舍得均为商标，连续四年入列 中国500更具价值品牌。白酒名酒批发商
近期的平均成本为160.12元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。白酒名酒批发商该股最近有重大利好消息，但资金方面呈流出状态，形式尚不明朗。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
限售解禁：解禁126.6万股(预计值)，占总股本比例0.38%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
